特勞特全球總裁鄧德隆:全球化之下,中國醫藥企業最大的勝算是這個! 2017-12-06

(本文轉發自“第一藥店財智”)

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應中康資訊邀請,特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆近期特地錄制了一段視頻,向國內醫藥健康企業分享,在全球化大勢之下,中國醫藥企業如何通過自我定位,凸顯出自身的“比較優勢”。他以東阿阿膠及中智藥業草晶華為例,指出我國醫藥企業最能在全球競爭中凸顯“比較優勢”的當以中醫藥為首,本身擁有這一得天獨厚優勢的企業,需搶抓機遇。

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鄧德隆

特勞特伙伴公司全球總裁,師從“定位之父”杰克·特勞特先生十余年,一直致力于在中國倡導并實踐特勞特的定位理論,被譽為中國定位第一人。


以下為視頻內容:


附分享文字版本:

各位醫藥行業的朋友們,大家好!這次很高興接受中康資訊的邀請,給大家講一講“定位”在醫藥行業的運用。大家可以看到,現在我們的競爭中無處不在的一個關鍵詞,就是全球化。那么,在中國融入全球化競爭過程之中,我們還剩下一些什么樣的核心競爭力呢?在定位理論看來,可以告訴大家有一個基本的心智的規律存在,大家可以運用好這個規律來把我們企業的生產要素全方位地調動起來,并且可以大幅地提高生產力。大家可以看到我們在東阿阿膠和草晶華這兩個品牌,都運用定位理論取得了非常顯著的成效。他的基本原理就是:每一個國家就像一個企業一樣,我們都會給它賦予一個位置定位;比如,大家買手表會想到哪個國家?瑞士,對不對?如果大家要買服裝呢?一定是意大利;如何你想喝啤酒,那最好的一定在德國;如果要買高科技的產品,恐怕還是相信美國產品的為多。所以,這就是一個國家在人類的心智中通過很長的歷史積累下來的“比較優勢”。

比較優勢這個詞是古典經濟學家大衛·李嘉圖提出來的,至今并不過時。比較優勢對于一個國家的運用,在我們專業定位上來講,就叫“心智資源”。心智資源,就是消費者對我們的某種固定的看法,這已經成為我們經營企業中不可回避的一種資源,而且是企業的第一資源。如果企業家不善于去把握、調動這種資源,我們企業的資本、土地、勞動力,這些資源就無從發揮效益。

心智資源在具體運用上,大家可以看到,特勞特公司的創始人、“定位之父”——杰克·特勞特(Jack Trout)先生提出的一個關鍵詞,就叫“定位”。定位就是大家要知道每一個國家在顧客心智中都有一個固定的位置。那么,企業在經營的時候就按照這樣一個定位來經營,對于具體中國經濟融于全球化而言,我們的中藥產業,中藥、中醫,在人類的心智中擁有著一股巨大的比較優勢,這就是一種定位的優勢。東阿阿膠也好,草晶華也好,之所以這兩年能發展得非常快,就是(因為)在這種全球化分工的過程之中,擁有這樣一個國際競爭優勢。所以大家可以看到,在大量的西藥進入國內市場的時候,東阿阿膠連續5年蟬聯第一品牌。它在和這些國際品牌的競爭中為什么能夠脫穎而出,成為第一品牌?就是運用好了消費者心智中的對我們國家既有的定位,也就是中藥的優勢。

東阿阿膠的成績,當然才剛剛開始,雖然它的凈利潤已經有將近20個億了。實際上,東阿阿膠主要市場還是在四省兩市,大家可以大膽想象一下,當東阿阿膠如果能把全國的市場不斷去開發,而且,從復方阿膠漿開始,今后會有第三品牌、第四品牌,持續地開發。那么我們可以看到,東阿阿膠的潛力,剛剛開始。草晶華同樣如此,在我們看來,下一個東阿阿膠就是草晶華。這兩家企業,他們運用成功的實踐,都是運用好了定位在全球化競爭中的分工優勢。我們國家大健康的產業現在提的非常之多,那么,怎么樣抓住大健康產業?在我們看來,就是要去把中國的中藥優勢開發出來。中藥的優勢大家可以看到,整個大自然賦予我們那么多豐富多彩的品種,我們的祖先從神農嘗百草就開始,已經積累了神農、本草綱目到黃帝內經等等經典的文獻,所以這里面有巨大的文化資源和寶庫,所以我們特別期望大家能夠用好我們祖先給我們留下的遺產;能夠為人類在這個版塊貢獻更多的東阿阿膠、草晶華。而如果我們國家今后還要在西藥上有所發展的話,首先必須把我們應該做的事情做好。等我們積累了實力的時候,我們才可以去向西藥方面慢慢逼近,甚至趕超,這需要時間。

作為企業家而言,我們不能生活在未來之中,那么我們企業家現在應該怎么辦?現在能做的,就是把我們已有的優勢盡快地運用起來、調動起來。期望大家成為一個個東阿阿膠、草晶華。謝謝大家!


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