沉痛悼念“定位之父”杰克·特勞特 2017-06-23


從此,我們特勞特中國公司失去了一位敬愛的導師;從此,全球商業世界少了一位偉大的戰略家。從此,中國經濟轉型少了一位真誠的關懷者......

他在48年前洞察了商業的本質——商業成功的關鍵,是在顧客心智中變得與眾不同,這就是定位——就這樣,他開創了屬于他的定位時代。他和定位,成為企業戰略的領航員。再紛繁的環境,再復雜的企業,在他眼里也如庖丁解牛一般游刃有余,他罕見的洞察力、驚人的創造力,不是屢屢親歷、頻被震攝,是不可能想象也不可能相信世界上真有如此天人。他說即便重如大象般的企業,給他15分鐘就能找到讓他跳舞的答案,且總能讓定位戲劇化地呈現,敲開顧客心智之門。這種“游于藝,成于樂”的境界,為我們的作業與人生都建立起了竭力求索的垂范!

他如此熱愛定位,投入畢生精力去傳播定位、實踐定位和發展定位,年已八十仍在全球奔波演講,患病后直至去世前兩天還在指導西班牙的一個項目。只要再多給他一點時間,就能讓多一些企業走出戰略迷霧,驅散籠罩在全球的經濟陰霾。

全球信息爆炸、選擇增多、全球競爭白熱化,這是我們所處時代基本現實,企業如何贏得顧客的優先選擇?唯有定位。一代定位宗師已去,但定位時代在全球商業世界才剛剛開始。

他2002年成立中國公司,并為中國公司親自設定“推動中國經濟轉型”的使命。



十五年來幾乎天天關注來自中國的消息,好則歡欣、憂則惆悵,不辭辛勞十幾次來華交流、指導、看看。感恩特勞特先生把我們帶上了定位之路,他的遠見、境界和執著譬如北辰將永遠照耀、感召著我們。我們將一如既往地接過定位開創歷史的火炬,不亦重乎,不亦遠乎,奮力不止,前行不息……


特勞特伙伴中國公司

2017年6月7日


杰克?特勞特先生生平年譜

1935年1月31日,出生于美國紐約曼哈頓。

1967年,加入RCC公司(Ries Cappiello Colwell, Inc.),開啟廣告與營銷戰略生涯。

1969年,于美國《工業營銷》雜志發表論文《定位:同質化時代的競爭之道》(‘Positioning’ is a game people play in today’s me-too market place),首次提出“定位”觀念。

1971年,再次于《工業營銷》雜志發表論文《定位回顧:為何通用電氣與美國無線電不聽忠告?》(Positioning revisited: Why didn’t GE and RCA listen?),“定位”第一次被行業高度關注。

1972年,杰克?特勞特和他的合伙人阿爾?里斯合寫系列文章《定位新紀元》(The Positioning Era Cometh),在《廣告時代》連續刊登,“定位”觀念再次被行業廣泛關注。

1979年,RCC公司更名Trout & Ries Advertising Inc.,公司在廣告戰略領域建立廣泛聲譽。

1981年,杰克?特勞特和他的合伙人阿爾?里斯合著《定位》 (Positioning: The Battle for Your Mind)一書出版,該書被尊為有史以來最富影響力的營銷學與廣告學著作。

1986年,與阿爾?里斯合著《商戰》(Marketing Warfare)出版,成為美國乃至全球營銷高層的必讀營銷戰略著作,其四種戰略模式逐漸成為全球商學院教材。

1988年,Trout & Ries Advertising Inc.更名Trout & Ries, Inc.,公司在營銷戰略領域樹立領先聲譽。

1989年,與阿爾?里斯合著《營銷革命》(Bottom-Up Marketing)出版。

1990年,特勞特定位事業走向全球化,發展西班牙合伙人勞爾?佩拉巴(Raul Peralba)。

1991年,與阿爾?里斯合著《人生定位》(Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride)出版。

1993年,與阿爾?里斯合著《22條商規》 (The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk)出版,被譽為“CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書”。

1994年,特勞特伙伴公司(Trout & Partners Ltd.)成立,特勞特定位事業全面展開全球化發展。

1995年,受邀與外交官亨利?基辛格、管理學者彼得?德魯克、戰略學者邁克爾?波特等共同出席倫敦國際管理大會,探討歐洲及全球商業領袖議題,發表演講《營銷:高層管理責任》(Marketing: A Top Management Responsibility)。

1996年,《新定位》(The New Positioning: The Latest on the World’s #1 Business Strategy)出版,在新商業時期推進定位理論。

1999年,《簡單的力量》(The Power Of Simplicity:A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Doing Things Right)出版。

2000年,《與眾不同》(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)出版。

2001年,《大品牌大問題》(Big Brand, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way)出版。

2002年,首次訪華,特勞特中國公司成立,是全球第24家機構。

2003年,《特勞特營銷十要》(A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius)出版。

2004年,《什么是戰略》(Trout on Strategy: Capturing Mindshare, Conquering Markets)出版。

2008年,《顯而易見》(In Search of the Obvious: The Antidote for Today’s Marketing Mess)出版 。

2010年,《重新定位》(Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis)出版,再次更新與推進定位理論。

2017年6月4日(美國當地時間),于家中辭世,享年82歲。


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