伙伴動態 | 創業3年估值66億美元,車好多集團完成C+輪融資 2018-10-16

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2018年10月16日,車好多集團正式宣布完成C+輪1.62億美元融資,暨昆山市提供給毛豆總部基地的資金支持30億元人民幣。C+輪融資新加入的投資方包括天圖投資等,而DST、諾偉其、CKE作為老股東追加投資,C輪融資總額達9.8億美元。至此,車好多集團3年完成天使輪、3輪融資及毛豆新車總部基地資金支持,累計獲得發展資金23億美元,居國內汽車消費服務平臺之首。而此輪融資后,車好多集團估值達66億美元。

本輪投資方之一的諾偉其為特勞特(中國)公司旗下投資機構。作為瓜子最重要的創業伙伴和戰略盟友,特勞特公司深度參與了瓜子的整個創業歷程,幫助并見證了瓜子的快速崛起,共同推進整個二手車產業的重構。瓜子的成功,是戰略定位引領下的一次教科書式創業,值得創業者借鑒。


一次由定位引領的創業

瓜子二手車創始人兼CEO楊浩涌擁有中國科技大學碩士與耶魯大學計算機碩士學位,以及中歐國際工商學院EMBA學位,是一位知識分子型的創業家。楊浩涌廣泛涉獵過許多管理學著作,極為推崇定位理論。在趕集網擔任CEO期間,他就通讀了特勞特先生的定位系列書籍并進行深入思考,他曾說:“特勞特先生的定位系列著作深深影響了我對商業競爭和長期戰略的思考方式。”也正是在趕集網時代,他便與特勞特中國公司建立了長期戰略合作,這一關系延續到趕集網與58同城合并后。

2015年,楊浩涌看中了一個極具潛力的新經濟賽道——二手車交易,他用定位的視角審視這個產業,發現機會很大:中國每年二手車交易量達600萬臺,而且后續規模將進一步擴大,是一個典型的萬億產業;同時這一產業又非常分散,沒有任何品牌真正進入用戶心智,企業有很大的機會通過戰略定位實現成功。楊浩涌將這一觀點與特勞特團隊討論,得到高度認同,雙方聯手進入二手車領域創業。

由特勞特陪伴一路走來,瓜子二手車運用獨特的“定位式”打法獲得成功:雙方共同確定了瓜子作為新品牌名,選擇了C2C交易平臺模式,確立了“二手車直賣網”的定位,輸出“沒有中間商賺差價”的價值主張,并圍繞這一定位發動搶位戰,搶占用戶心智。之后的三年多時間,特勞特作為瓜子背后的第一智囊,圍繞著心智資源和戰略定位,與楊浩涌一直保持戰略層面的密切討論,護航瓜子的健康快速發展。從2015年9月創業至今,瓜子僅用了三年時間,后發先至,在日均成交量、估值等方面全面超越競爭對手,成為二手車行業領軍者。


多定位協同發展

在定位護航下,瓜子不斷進行業務創新。例如,推出“保賣”業務以替代傳統中間商模式的“買斷車源”,用“毛豆新車網”這一全新業務替代傳統二手車商的“以舊換新”業務,都是圍繞著戰略定位進行的業務創新。目前,車好多集團旗下擁有瓜子二手車、毛豆新車與車速拍三大品牌,實現了多定位協同發展。在過去3年時間里,集團完成了推動行業升級的基礎設施搭建——建立了推動行業效率和體驗提升的大數據與人工智能能力,并基于此在業務層面建設了圍繞交易的生態服務能力。

在此基礎上,車好多集團于2018年開始推動汽車新零售的落地。本輪融資及資金將重點用于發展新零售,包含全國線下店布局——瓜子二手車嚴選直賣店、毛豆新車直營店,以及圍繞新零售在大數據、人工智能、智能設備等技術層面的投入。到2018年底,瓜子二手車嚴選直賣店將在全國100個城市開設100家線下店,總面積將超過130萬平方米;毛豆新車將在全國200個城市開設300家直營線下店,深度覆蓋三線及以下城市。

零售的本質是效率與體驗,而效率與體驗都幾近觸頂的汽車電商(二手車電商、新車電商)已經成為過去式,以大數據與人工智能技術驅動,結合線下門店服務的新零售正成為汽車消費的新主流模式。

車好多集團CEO楊浩涌表示:中國汽車消費服務領域正處于重要的拐點期,新的消費市場機會和新的消費勢力正在形成。過去3年,車好多一直在著力建設這一新機會市場的基礎設施,形成解決行業痛點和用戶痛點的核心方法論,制定新的產品和服務標準,以新零售的形態實現行業重構升級。


定位引領新經濟獨角獸創業

特勞特公司的核心知識性資源——定位理論由杰克?特勞特先生于1969年提出,近五十年來深刻影響了全球的商業競爭方式,引領一家家企業成長為行業巨擘。如今,全球競爭環境正在面臨巨變,特勞特全球總裁鄧德隆指出,這個時代具有“三無”和“四浪疊加”的特點——所謂三無,是指無障礙、無邊界、無時空;四浪疊加,是指四股力量同時疊加:管理的提升、技術的革新、資本的助推和全球的聯動。因為這些特點,用戶主權得到空前提升,得用戶者得天下,定位理論的發展和應用將迎來一個更為廣譜的時期。

“特勞特與新經濟企業正在成為創業伙伴,通過為企業注入定位這一知識性資源,使其快速成長、顛覆行業,與此同時我們去分享這一高速重構過程中的紅利與增值,這才是合理的、面向未來的商業模式。”特勞特全球總裁鄧德隆說。近年來,特勞特中國公司與新經濟領域的創業者攜手創業,將定位知識注入到瓜子二手車、快狗打車、58到家、轉轉二手交易網等平臺型互聯網企業的發展過程中,創造了眾多獨角獸創業典范。

車好多集團完成C+輪融資,特勞特全球總裁鄧德隆表示,在當前市場環境較為嚴峻的情況下,車好多集團受到了資本市場的高度認可,這充分說明車好多集團各項業務已經在消費者心智中占據了穩固的位置,在激烈的二手車行業競爭中建立了強大的領先優勢。特勞特認為,車好多集團對于戰略定位之于公司發展的認識非常專業,將品牌與業務進行了有效鏈接,在二手車、新車兩大市場以及圍繞交易搭建的金融、車后市場有著非常穩健的布局,對未來戰略布局的思考也非常深刻。特勞特公司通過旗下投資機構參與了車好多集團的歷次融資,我們對車好多集團的未來充滿信心,期待其在汽車消費領域新零售布局上引領的變革式發展。

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